新经济中最重要的是心与心的互动与交流,怎样感知市场对企业的心:情绪、情感是怎样的?
品牌的含金量是一项具体的指标,它具体而微地表现到客户的投票:购买决策、行动中。客户通过购买实施他们的权力,表达其情绪、情感。
企业追求的,正是客户对企业的绝对忠诚:情感忠实。
拥有固定绝对情感忠实的客户群的企业,其品牌含金量得到了相当的提升。正如可口可乐总裁所说:即使现在一把火烧掉了可口可乐全球工厂,他都有信心从头再来。——因为可口可乐拥有一帮固定的情感忠诚的客户。品情建立的关键在于和消费者的情感关联度。当品牌和消费者的情感联系越深入,品牌也就越深入民心。如何建立情感关联度取决于消费者的情感卷入。体验经济成为了服务经济之后的经济大潮。
情感忠诚给企业带来的利益在于:塑造品牌价值与商誉;它促动销售的发生、客户的重复购买、提升客户满意度与品牌宽容度,致力和客户建立终生的关系,对客户生命周期进行管理,同时塑造极度满意的客户,因为他们是企业最好的销售人员,他们将把好的口碑传递到市场上,推荐更多的客户来购买。
管理者提升自己的领导力,必须要着力于情绪、情感,不仅仅是个人的情绪、情感管理,还要对企业员工、市场上的情绪、情感进行管理。
“得人心者得天下”,让我们用全球金融服务组织的话来描绘一个美好愿景:
情智,是一条不断发展之路,其努力方向就是以一种独特的方式把个人行为和执行公务结合起来,其灵魂渗透到公司的每一个角落……其目的就是要让员工传播公司的价值理念,对自我和他人的感觉良好,更重要的是,要把这种激情投入到工作中,做诚信生意。
最后我想分享的是:我们每个人在追求事业的成功,追求人生的成功。但是人生真正的成功一定是家和业的平衡,如果你只失去了你很多亲情上的东西生命中很多情感上的东西,而获得所谓事业上的成功,我认为你并不是真正的成功,你这份成功一定是一种不完整的成功。我一直强调一句话,婚姻是我们每一个人一生中需要经营的事业,因为它成功,它经营的好坏,直接影响我们一生中真正的生活品质。中国有一句话叫“家和万事兴,人和事业旺”。我们很多人应该学会经营自己的婚姻。把它作为一个生命中很重要的一部分去学习去经营。
职场上有竞争有合作,生活中需要温柔的感触,不断激荡的热情,竞争之有力,合作之度,相互满足情感的交流、相互体贴情感的交融、相互提携成功机会的获取、相互之间情感氛围的营造,保持一种明达晓畅的情感方式和交往风貌。智者的力量是将主客观的矛盾消化在心态之中,有能力使负的变成正的,化腐朽为神奇,使人生胸有成竹的观览世间万象,赋予情感智慧的人大多善于开展情感攻势获得经营成功!
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